Dyrektor generalny Third Space, Colin Waggett, bada nowe lokalizacje, stojąc przed stacjami metra i oceniając potencjalnych członków

Zamiast tego skupiają się na millenialsach, którzy są gotowi zapłacić dodatkowo za odrobinę spokoju i luksusu z dala od zgiełku życia.

Pomimo wysokich cen, jakie płaci londyńska grupa fitness, wahających się od 280 do 318 dolarów miesięcznie, milenialsi – pokolenie, które twierdzi, że nie jest w stanie zaoszczędzić wystarczająco dużo pieniędzy, aby dostać się na drabinę nieruchomości – stanowią większość swoich członków , która liczy ponad 35 tysięcy członków.

„Demografia to przede wszystkim młodzi, pracujący profesjonaliści, prowadzący najlepsze życie, którzy chcą uzupełnić swoje ciężkie życie dbaniem o zdrowie… i radzenie sobie ze stresem” – mówi Colin Waggett, dyrektor generalny Third Space. szczęście.

„Nie mówimy o osobach zarabiających 400 000 funtów (512 000 dolarów), mówimy o osobach o dochodach od 120 000 do 130 000 funtów (154 000 do 166 000 dolarów), które mogą wydać 10% swojego rozporządzalnego dochodu u nas”.

Podczas gdy pokolenie „tostów z awokado” było bezlitośnie wyśmiewane za nieprzyzwoite wydatki na cokolwiek innego niż depozyt na dom, Waggett upierał się, że „nie może tego oceniać”.

Zamiast tego Londyn jest konsekwentnie oceniany jako Jedno z najdroższych miast W świecie, w którym żyjemy, były prezes Fitness First zwraca uwagę, że milenialsi nie marnują potencjalnych pieniędzy z zaliczki – po prostu przedkładają aktywność fizyczną nad inne kosztowne zajęcia.

„Wielu naszych członków będzie dzielić mieszkania z innymi młodymi, pracującymi profesjonalistami (niezależnie od tego, czy będą to ich własne mieszkania, czy mieszkania wynajmowane), a w Londynie nie ma zbyt wielu rzeczy do zrobienia, gdzie można spędzić półtorej godziny i wydać około 20 funtów (26 USD) – w rozbiciu przedstawia to rzeczywisty koszt wizyty.”

Wysokiej klasy siłownie są teraz w modzie

Istnieje wiele innych siłowni, które milenialsi mogą wybierać bez korzyści i ulepszeń oferowanych w Third Space (np. pilates reformatorski, ścianki wspinaczkowe, pięć różnych rodzajów jogi) po obniżonej cenie.

Członkostwo w łańcuchu Nieskazitelna siłowniaNa przykład miesięczna subskrypcja kosztuje 19,99 GBP (26 USD).

Ale jak wyjaśnia Waggett, milenialsi chcą tych luksusów lub, jak sam mówi, „atmosfery”.

„Zawsze przytaczam analogię do hoteli. Można znaleźć hotel za 25 funtów lub hotel za 800 funtów, a każdy z nich ma łóżko, krzesło, umywalkę i prysznic, ale każdy element jest zupełnie inny a doświadczenie, które otrzymasz, jest zupełnie inne” – dodaje Waggett.

„To samo tyczy się nas. Wychodzisz i pytasz: «Czy to było warte tych pieniędzy?». Oczywiście odpowiedź brzmi: tak, ponieważ mamy wielu członków i rozwijamy się”.

Niezależnie od tego, w jaki sposób członkowie uzasadniają te wydatki, jedno jest jasne: wysokiej klasy siłownie są obecnie bardzo popularne.

Third Space rozrosło się od pierwszego klubu w 2001 r. do 11 klubów w lipcu 2024 r., a w tym roku zostanie otwartych więcej klubów.

Według Waggetta biznes wzrósł „prawie czterokrotnie”, jeśli chodzi o przychody i wielkość członkostwa, a wiele klubów znajduje się obecnie na liście oczekujących.

Po drugiej stronie stawu Equinox ma 41 lokalizacji w Nowym Jorku, których średnia powierzchnia wynosi około 43 000 stóp kwadratowych (dla porównania tańsze siłownie, takie jak Planet Fitness, mają średnio około 15 000 stóp kwadratowych).

Tymczasem ekskluzywny klub country Life Time powstał w Minnesocie w 1992 roku i obecnie liczy ponad 170 klubów w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.

Wśród jego najnowszych premier znajduje się „butikowy” obiekt o powierzchni 54 000 stóp kwadratowych w centrum Manhattanu, obejmujący siedem kortów do gry w pickleball, kawiarnię i kilka udogodnień, który promuje się jako „trzecia przestrzeń, dom z dala od domu”.

Zasadniczo wysokiej klasy siłownie nie są już tylko miejscami do ćwiczeń: to salony, hotele, przestrzenie coworkingowe, placówki opieki nad dziećmi i nie tylko.

Prezes sam bada potencjalne nowe przestrzenie

W jaki sposób Third Space znajduje idealną lokalizację, aby nawiązać kontakt z millenialsami, którzy dzielą mieszkania i chcą odpocząć po pracy?

„To połączenie nauki i sztuki” – mówi Waggett, dodając, że przygląda się najważniejszym miejscom, w których pracuje i żyje jego podstawowa grupa demograficzna, zanim osobiście uda się w te miejsca, aby odkryć ich potencjał.

„Następnie pojawia się strona techniczna. Trzeba dostrzec konkretną okazję związaną z nieruchomością – trzeba ją zobaczyć rano, wieczorem, w weekend, w słoneczny i deszczowy dzień. , musisz zobaczyć, kto wychodzi ze stacji metra, kto Inni handlarze w okolicy.

„Musisz mieć to przeczucie, ponieważ są to inwestycje długoterminowe. Jeśli się pomylisz, koszty będą bardzo wysokie”.

Waggett nie zadowala się filozofią kierowania się instynktem, a nie danymi.

Dyrektor generalny upiera się, że tak naprawdę stoi na zewnątrz potencjalnych lokalizacji w ulewnym deszczu, analizując typy przechodzących ludzi i kategoryzując ich w myślach jako: „członek, nie członek, może członek, może nie”.

„Jeśli podpisujesz umowę najmu na 25 lat, warto poświęcić czas na upewnienie się, że umowa zostanie zawarta prawidłowo” – dodaje.

Oczywiście, podobnie jak poprzednie pokolenia, milenialsi w końcu będą mogli uciec od zatłoczonych miejskich mieszkań i rozpocząć stabilne życie na przedmieściach.

Ale Waggett nie martwi się utratą klientów. Raczej obstawia, że ​​ten naturalny cykl życia przyciągnie kolejne pokolenie bywalców siłowni.

Dodaje: „Jeśli przeprowadzisz się do Surrey (na przedmieściach Londynu), nie mamy w Surrey żadnych klubów, więc nie będziesz już ich członkiem, ale dom, z którego się przeprowadzili, będzie teraz zajmowany przez Pokolenie Z. Te zmiany zachodzą.”

Polecany newsletter:
Utrzymuj przewagę konkurencyjną na swojej drodze do wyższych stanowisk dzięki biuletynowi Fortune Next to Lead. W każdy poniedziałek biuletyn dostarcza strategii, zasobów i wiedzy eksperckiej, których potrzebujesz, aby zdobyć główną pozycję. Zapisz się teraz.