Wyjście Lowe z rynku kanadyjskiego sygnalizuje zmianę w sektorze hardware

Wydaje się, że kanadyjski krajobraz sprzętowy zmierza ku zmianie wraz z Lowe’s Cos. Inc. LOW-N Wychodzi z rynku, a konkurencyjne grupy już przygotowują się do podpisania kontraktów z dealerami Rona, którzy zdecydowali się zerwać relacje z tym znakiem.

Louise z Mooresville w Północnej Karolinie powiedziała w zeszłym tygodniu, że zawarła umowę Sprzedaje swoje kanadyjskie operacje dla nowojorskiej firmy private equity Sycamore Partners za 400 milionów dolarów w gotówce plus nieokreślone korzyści uzależnione od wyników. Umowa zostanie oznaczona Koniec wieloletniego, frustrującego biegu W Kanadzie dla Lowe’s, podczas której starała się, aby Rona była wystarczająco dochodowa.

Sycamore przejmie około 450 sklepów, w tym 70 dużych sklepów Lowe’s i około 150 sklepów korporacyjnych należących do Rona, a także hurtową dostawę 210 niezależnych dealerów Rona. Oczekuje się, że wielu z tych niezależnych dealerów zerwie umowy z Lowe’s Canada i poszukuje nowych grup zajmujących się zakupami sprzętu budowlanego i materiałów, z którymi mogliby współpracować, takich jak Castle Building Centers Group Ltd. lub Groupe BMR Inc. lub Home Hardware Stores Ltd.

„To będzie tydzień rekinów”, powiedział Michael McClarney, producent sprzętu, który prowadzi publikację handlową Hardlines. „Inne grupy będą się kręcić wokół, próbując skłonić tych kupców Runów do konwersji”.

Za kulisami rywalizacja już się rozpoczęła. Odzwierciedla to pogląd wielu właścicieli firm zajmujących się sprzętem, że firma private equity niekoniecznie jest najlepszym partnerem w okresie zawirowań gospodarczych, ponieważ zwykle nie są właścicielami długoterminowymi. Po dwuletnim okresie, w którym przemysł w Kanadzie skorzystał na wzmożonych remontach domów podczas pandemii COVID-19, sprzedawcy sprzętu komputerowego przestawiają teraz prognozy sprzedaży i przygotowują się na recesję.

Ken Jenkins, prezes i dyrektor generalny Castle, powiedział, że Castle usłyszał w ostatnich dniach od kilku niezależnych dealerów Runa, z którymi brał udział w poprzednich rozmowach na temat dołączenia do spółdzielni będącej własnością członków. Powiedział, że obawy wśród dealerów Rony pod kierownictwem Lowe’a narastają w obliczu trudności, z jakimi boryka się firma w Kanadzie i że może to być punkt zwrotny dla wielu, którzy dołączą do konkurencyjnych grup.

„Freelancerzy trochę się zmieniają, ale widzę, że zmierzamy w 2023 r., Kiedy ta umowa sfinalizuje, że nastąpi wczesny exodus wielu ich handlowców”, powiedział Jenkins, dodając, że Castle zamierza wykorzystać oczekiwaną ekspansję ekspansja. Własna wytwórnia licząca obecnie 330 sklepów. „Będziemy bardzo zaangażowani w tę możliwość w nadchodzących miesiącach”.

Groupe BMR jest również w trybie rozbudowy. Seria Która obecnie ma około 275 centrów remontowych i sklepów ze sprzętem w Quebecu, Ontario i prowincjach atlantyckich, „jest jasne, że słucha i jest otwarta na dyskusje” z dealerami z Rony i innych konkurencyjnych oznakowań, powiedział dyrektor ds. Komunikacji BMR Cavin Delarospil.

Valerie Gonzalo, rzeczniczka Lowe’s Canada, powiedziała, że ​​firma uważa, że ​​sprzedaż będzie miała niewielki wpływ na jej relacje z dealerami Runa. Powiedziała, że ​​Sycamore jest głęboko zaangażowany w sieć dealerów jako „integralną część naszego kanadyjskiego modelu biznesowego”. Powiedziała, że ​​nowi właściciele wspierają również realizację istniejącego planu rozwoju Lowe’s Canada.

Gonzalo powiedział, że istniejące sklepy marki Lowe w Kanadzie ostatecznie przyjmą znak Rona. Sycamore zamierza utrzymać siedzibę Lowe’s Canada w Boucherville, Que. oraz utrzymanie zaangażowania sieci wobec dostawców z Kanady i Quebecu.

To nie pierwsza inwestycja Sycamore Partners w Kanadzie. Firma przejmuje łańcuch dostaw biurowych Staples Inc. Amerykanin w 2017 roku za 6,9 miliarda dolarów, wliczając w to sklepy kanadyjskie. Sycamore informuje na swojej stronie internetowej, że jego strategią jest współpraca z zespołami zarządzającymi w celu poprawy rentowności operacyjnej i strategicznej wartości ich biznesu.

Lowe’s wszedł na rynek kanadyjski w 2007 roku i złożył wrogą ofertę kupna Rony w 2012 roku, która została odrzucona przez firmę oraz rząd Quebecu. Amerykański gigant początkowo nie rozumiał politycznej i społecznej wrażliwości prowincji na zagraniczne przejęcia. Firma wraca z Lokalna wystawa w 2016 r. Runa wygrał za 2,4 miliarda dolarów (3,2 miliarda dolarów w oparciu o ówczesny kurs wymiany).

Rząd Future Alliance w Quebecu, kierowany przez premiera Quebecu, François Legault, wydał memorandum rezygnacji, akceptując tę ​​ostatnią zmianę w kontroli Runy.

„Chciałbym, żeby został sprzedany Quebecerom, ale szkody zostały wyrządzone w 2016 roku” – powiedział w zeszłym tygodniu minister gospodarki Pierre Fitzgibbon gazecie La Presse w Montrealu. Mówi, że horyzont jaworowy ma od pięciu do siedmiu lat. „Naszą rolą jest współpraca z interesami Quebecu, abyśmy byli gotowi do sprzedaży”.